Garso, vaizdo, kinestetinis, skaitmeninis: kaip naudoti suvokimo tipą parduodant?

Ar kada pastebėjote, kad naujoje kavinėje vienas žmogus pažymi malonią muziką, kitas - ryškų dizainą, o trečias - skanią kavą ir malonų aromatą salėje. Tai lemia skirtingi suvokimo tipai: visi esame sąlygiškai suskirstyti į audialus, vaizdinius ir kinestetinius. Šiandien, skaitmeninių technologijų amžiuje, prie šios tipologijos pridedama ir skaitmeninė (diskretiškumas)..

Sužinokite savo suvokimo tipą: išbandykite

Žinios apie suvokimo tipus padės išvengti konfliktų su vaikais ir žmonomis (ar vyrais), geriausiai pristatyti klientą ir tuo pačiu suprasti kai kurias jūsų elgesio ypatybes. Todėl siūlome šiek tiek išbandyti..

Trumpai ir aiškiai apie suvokimo tipus

Dabar išsiaiškinkime, kaip šios žinios bus naudingos dirbant su klientais..

1. Klausymai: pirkėjai, kurių reikia išklausyti ir išgirsti

Akivaizdu, kad klausymai informaciją suvokia klausos pagalba. Tai žmonės, kurie negali būti tyloje: jiems patinka kasdienėje veikloje įjungti muziką ar televizorių. Bet kokioje situacijoje auditoriai pirmiausia atkreipia dėmesį į tai, kas skambėjo, ir tik po to - į išvaizdą..

Kaip atpažinti garsinį?

1. Savo kalboje jis nuolat vartoja žodžius „Aš klausau“, „pasakojo“, „balsas“, „ką tu sakai?“, „Diskutuokime“, „girdi?“. ir taip toliau.
2. Labai vertina pašnekovo kalbėjimo sugebėjimus.
3. „Aktyvus klausytojas“: užduoda aiškinamuosius klausimus, užrašinėja.
4. Mėgsta paaiškinti ir gali kelis kartus pakartoti, nedirgindamas.
5. Gali perpasakoti bet kurį pokalbį žodis po žodžio.
6. Jis mieliau klausosi žinių per radiją, o žiūrėdamas televizorių garsas jam yra svarbesnis nei nuotraukos.

Kaip naudoti?

Kompetentinga, aiški ir garsi pardavėjo ar vadovo kalba gali rimtai paveikti teigiamą auditoriaus atsakymą ir sprendimą. Todėl paruoškite komercinį pasiūlymą be „vandens“, kuriame kiekvienas žodis bus tuščias.

Audialai yra mėgstamiausi išeinančių ir aktyvių pardavėjų klientai. Tačiau reikia atsiminti, kad tokie žmonės suvokia pasirinktinai. Pardavėjo balsu išgirdę abejonių raštą, jie gali pagalvoti arba apskritai atsisakyti pirkti. Štai kodėl, dirbdami su garso klausimais, turite būti ypač įtikinami: jūsų tonas turėtų būti patikimas ir ramus. Humoras padės sužavėti žmogų klausos suvokimu: pokštas ar juokinga citata taps klausos atminties užuomina, kuria jis nori pasidalinti su kitais ir kurie padės įsigyti jūsų produktą.

2. Vaizdai: gražus paveikslėlis - pusė pardavimo

Visame pasaulyje apie 60% gyventojų aplinkinį pasaulį suvokia daugiausia akimis. Tai yra vaizdai. Žmonės, turintys tokio tipo suvokimą, vertina daiktų išvaizdą, gražius pristatymus ir malonią pašnekovo išvaizdą. Juos lengvai atpažįsta pagal organizuotumą ir tvarkingumą. Viešoje vietoje vaizdai dažniausiai užima vietą, iš kurios geriau matoma, ir jaučiasi nejaukiai, kai kas nors ateina per arti jų, „užstoja horizontą“..

Kaip atpažinti vaizdinę medžiagą?

1. Kalboje vartoja posakius „mano nuomone“, „be jokios abejonės“, „vis dar stovi prieš akis“, „gražu“, „negražu“ ir kt..
2. Daug dėmesio skiria savo išvaizdai.
3. „Susitinka su drabužiais“.
4. Gestai ir laikysena yra labai emocingi: jis gestikuliuoja pokalbio metu ir bando rankomis apybraižyti daiktus.
5. Turi fotografinę atmintį, atkreipia dėmesį į smulkias detales.
6. Gerai išmanantis reljefą.

Kaip naudoti?

Bet kuriame verslo segmente lengva dirbti su vaizdiniais klientais. Gražiai suprojektuota vitrina, ryški etiketė, vaizdinės diagramos, neįprastas biuro interjeras - ir vaizdai yra paruošti pirkimui. Gražus dizainas jam yra visų pirma, tačiau tuo pačiu reikia suprasti, kad apgauti vaizdą yra brangiau. Net ir nedidelis trūkumas bus pastebėtas ir sukritikuotas: bet koks pasiūlymas tokiems žmonėms turėtų būti išskirtas puikiu dizainu ir tobula išvaizda..

Bet kuriame vaizdų pristatyme svarbu aiškumas: be grafikų, skritulinių diagramų ir vaizdinių nuotraukų jie įsisavins geriausiu atveju trečdalį išsakytos informacijos. Taip yra todėl, kad vaizdai mąsto vaizdiniais vaizdais..

Kalbėdami su vaizdais, naudokite jam svarbius žodžius - „pasižiūrėk“, „pažiūrėsime“, „aš tau dabar parodysiu“ ir pan. Nepamirškite parodyti daugiau reklaminių paveikslėlių. Būtent tokiems klientams kuriami spalvingi katalogai, reklaminės brošiūros ir šaunūs informaciniai lankstinukai..

3. Kinestetika: atkreipkite dėmesį į pojūčius

Kinaestetikai yra tie žmonės, kurie įpratę kasdieniame gyvenime pasikliauti savo lytėjimo ar skonio pojūčiais. Kinestetikas visiškai suvokia daikto ar gaminio savybes per pirmąjį lytėjimo kontaktą. Asmuo, turintis tokio tipo suvokimą, kalbės apie kėdės patogumą, tačiau vargu ar jis galės prisiminti jos dizainą.

Specifikacijos

1. Pokalbyje jis dažnai apibūdina savo jausmus žodžiais „malonus“, „patogus“, „minkštas“, „jaudinantis“, „įdomus“, „jaučiuosi“ ir kt..
2. Priima sprendimus remdamasis jausmais.
3. Apsirengęs patogiais drabužiais: nepirks tobulai prigludusių kelnių, jei jam bus nepatogu.
4. Stipri raumenų ir lytėjimo atmintis: rašo prisiminti.
5. Gilus kvėpavimas, balsas dažnai būna žemas, gilus, nuobodus; kalba lėtai ir stabteli.
6. Bendravimo metu kinestetikas sumažina asmeninę erdvę iki minimumo, dažnai paliečia pašnekovą už rankovės, „apkabina“ ar paplekšnoja per petį. Šiuo atveju susipažinimo laipsnis neturi reikšmės.
7. Gali užtikrintai kalbėti apie daiktą tik laikydamas jį rankose.

„Neverbalinis derybose“

Mūsų 50 kortų padės jums jaustis užtikrintai bet kokiose derybose ir iš pirmo žvilgsnio nugalėti priešininką.

Kaip jį naudoti parduodant?

Kinestetikos klientas tikrai norės išbandyti gaminį, paragauti, paliesti, pasiimti, jei visa tai įmanoma. Būtent žmonėms, turintiems tokį supratimą, akcentai daromi kavinėse, restoranuose, kosmetikos parduotuvėse, kirpyklose ir butikuose. Tokiam klientui reikalingas pristatymas, kuriame bus nagrinėjami jo įspūdžiai ir asmeniniai jausmai. Jam siūlomi įvairūs „zondai“, mėginiai, pats gaminys ar malonus liesti skelbimas. Šiuo metu pardavėjas ar vadybininkas turi pasakyti, kaip puikiai klientas jausis tapęs daikto ar paslaugos savininku.

Manoma, kad būtent taktilinį suvokimą turintys žmonės stipriausiai įtakoja visuomenės nuomonę apie konkretų produktą, parduotuvę ar prekės ženklą. Būtent kinestetikai parašys apžvalgą apie tai, kaip jiems patiko naujas patiekalas meniu, pastebės kvapų asortimento išplėtimą parfumerijos parduotuvėje ir įvertins dizainerių suknelių medžiagos kokybę. Norint gauti teigiamą konversiją ir pelną, kinestetikus reikia „maitinti“ tiesiogine to žodžio prasme: leiskite jiems paliesti gaminį, išbandyti, išbandyti ar užuosti.

4. Skaitmeninis: suvokimo tipas, atėjęs iš interneto

Kai kurie rinkodaros specialistai, sekdami psichologus, išskiria kitą suvokimo tipą, vadindami jį skaitmeniniu (arba diskretiškuoju). Pažodžiui žodis „skaitmeninis“ iš anglų kalbos gali būti išverstas kaip „skaitmeninis, skaitmeninis“. Taip šiandien vadinami žmonės, turintys „skaitmeninį“ suvokimo tipą, ir šis apibrėžimas atsirado kartu su elektroninių prietaisų dominavimu mūsų gyvenime. Skaitmenininkams patinka naujas „elektroninis“ gyvenimas: jie mėgsta susisteminti kiekvieną savo žingsnį, o programėlės jiems labai padeda. Žmonės, turintys tokio tipo suvokimą, vadovaujasi tik racionalizmu ir savo loginiu mąstymu, apibūdindami produkto ar paslaugos pranašumus ir trūkumus.

Skaitmenininkai įpratę savo sprendimus aptarti tik su savimi (kartais net garsiai). Jiems svarbi informacija, pateikiama elektroninėse lentose, grafikuose ir lentelėse. Tačiau verta iškart pastebėti, kad „švarus“ skaitmeninis yra labai retas dalykas. Dažniau kai kurios skaitmeninės savybės randamos auditorijose ir vaizduose..

Skaitmeninės charakteristikos

1. Dažnai vartojami žodžiai „logiškas“, „žinok“, „suprask“, „funkcionalumas“ ir kt..
2. Jam svarbiau funkcionalumas nei dizainas, turinys - ne apvalkalas.
3. Stačioji laikysena (dažnai suspausta), jokių gestų, monotoniškas balsas.
4. „Analytics“ yra jo gimtoji buveinė.
5. Struktūruoja informaciją, mėgsta ją „sutvarkyti“.
6. Gali suvokti daug informacijos vienu metu.
7. Akivaizdžiai nepriima sprendimo - reikia laiko pagalvoti.
8. Puikus strategas, nepraleis nė vienos detalės.

Kaip jį naudoti parduodant?

Kruopščiai paveikti skaitmeninio pasirinkimą įmanoma tik logikos pagalba. Kodėl tvarkinga? Nes bet koks patrauklumas jausmams, turintiems tokio tipo mąstymą, užuodžia kilometrą ir suvokia tai kaip manipuliaciją. Štai kodėl, išsakydami pasiūlymą, turite sutelkti dėmesį į produkto savybes: palankią kainą, funkcionalumą, pranašumus prieš kitus modelius ir kt. Kuo daugiau produkto ar paslaugos privalumų ir trūkumų nustato pardavėjas ar rinkodaros specialistas, tuo didesnė tikimybė, kad skaitmeninis taps pirkėju ar nuolatiniu klientu..

Kinestetika, vaizdai ir kitos seksualinės rūšys

Jau seniai pastebėjau, kad esu apsėsta prisilietimų. Nešerk man duonos - padaryk man masažą. Tačiau buvęs meilužis mylėjo ausimis - burnoje burnoje neužsidarė nė minutės. Kitas gerbėjas visada prašė - tiksliau reikalavo - mylėtis šviesoje, kuo šviesiau, tuo geriau. Man buvo gėda - ne tiek dėl savo kūno, kurį iki 27 metų išmokau daugiau ar mažiau mylėti, kiek apie bendrą aplinką. Aš nesu įpratęs prie visos ekspozicijos - mano nuomone, tai nėra seksualu. Bet mano vyras taip nemanė ir beviltiškai bandė mane įtikinti. Jam pavyko (beveik), bet galų gale mes išsiskyrėme - ne dėl sekso. Tačiau prisiminimai apie beveik maniakišką priklausomybę nuo lytinių santykių šviesoje manęs ilgai nepaleido - kol neįkėliau į rankas gana neseniai atlikto mokslinio tyrimo. Pasirodo, kad visi be išimties žmonės yra suskirstyti į tris seksualinio suvokimo (ir, atitinkamai, elgesio lovoje) tipus: kinestetiką, vaizdinę medžiagą ir audialus. Pirmieji pasaulį suvokia per prisilietimo kokybę ir įvairovę; antrasis įjungia išorinius vaizdus, ​​o trečiasis visų pirma reaguoja į kalbą - ne tik į žodžių prasmę, bet ir į balso toną bei tembrą.

Prisipažįstu: partnerius renkuosi ranka, tiksliau, pagal delno formą. Ploni grakštūs pirštai man yra garantija, kad vyras moka tinkamai liesti moterį. Tai beveik kaip leidimas į mano miegamąjį. Esu grynas kinestetikas ir man patinka, kad mane liečia, tempia už plaukų ir glosto kaklą. Be to, labai svarbu lietimo kokybė. Nors anksčiau man atrodė, kad nėra nieko maloniau, nei tada, kai vyrai yra meilūs. Kol sutikau afrikietiškų šaknų turinčią paryžietę Omarą. Per pirmąjį pasimatymą jis buvo visiškai politiškai nekorektiškas laižydamas man veidą ir grauždamas nugarą, kad kitą rytą pabudau su mintimi: prieš jį aš visai neturėjau lytinių santykių. Idealus kinestetiko partneris yra tyrinėtojas, pažadinantis savo kūną: bučiniai nuo pirštų iki poplitinės duobės, tada virš klubų, kaklo, pakaušio - kiekvienas kinestetiko kūno gabalas yra perkrautas jautriausiais taškais už įprastų erogeninių zonų ribų..

Kaip atpažinti šį tipą? Taip paprasta: lovoje kinestetikas beveik visada užmerkia akis, visiškai ištirpdamas pojūčiuose. „Ne šviesa! - Sveta, 30 metų, reklamos verslo kolegė su manimi dalinasi pietų metu. - Paini žvakės šviesa, mėnulio švytėjimas - visa tai nėra apie mane. Ji neišjungia šviesos iš drovumo - nesunku pasirodyti nuogai jai, lieknai blondinai, kurios ūgis 177 cm, - faktas tas, kad elektra trukdo susikaupti. O paprastas apatinis trikotažas jos neįkvepia erotiniams žygdarbiams - Svetai duokite tik iš storo šilko pagamintą pižamą Olivia von Halle! Kinestetikai kartu su faktūromis mėgsta eksperimentuoti su temperatūra. Vieną dieną mano aistringas vaikinas iš Paryžiaus gėrė karštą arbatą lovoje. Turėjome oralinį seksą - bučiniai buvo tokie karšti! Niekada nebūčiau pagalvojusi, kad ką tik užvirta sencha taip stiprina pojūčius.

Su vyrais, kurie myli ausimis, aš kažkaip nesiseka - pokalbiai lovoje (apie ką galima kalbėti sekso metu?!) Mane atitraukia. Tačiau klausymąsi įjungia balsas - garsas, tembras. Partnerio dejonė, jų pačių greitas kvėpavimas ar tokios detalės kaip grandinės skambėjimas ant antrankių, lengvi glostymai - jiems tai yra „Viagra“. Tačiau pašaliniai garsai (pavyzdžiui, triukšmas gatvėje) gali viską sugadinti. Mano buvusį siaubingai įsiutino šiukšliavežis, kuris kiekvieną vakarą, tiksliai vidurnaktį, ištuštindavo šiukšliadėžes po mūsų langu. Šią griausmingą mašiną suvokiau kaip asmeninį priešą. Vos jam įvažiavus į kiemą, vakaras nustojo merdėti. Kitas garsinis gerbėjas buvo sužadintas tik muzika, ir visada ta pati. Jei Bobas Dylanas pradėjo dainuoti namuose, tai laikas. Ilgai man neužteko. Aš labiau myliu Davidą Bowie, atsiprašau.

"Maloniu žodžiu galiu valgyti du mėnesius", - kartą pastebėjo auditorius Markas Twainas. Kasdienis seksas didmiestyje yra beveik mistinė pramoga visiems, o juo labiau - klausymams. Daugeliui jų gana patogu „tiesiog kalbėti“. Be to, jų meilės indas yra pripildytas socialinių tinklų, tiesioginių pranešimų ir pažinčių programų, kur jie plačiai susirašinėja su vyrais, kuriuos myli kaip šeimą, tačiau retai su jais miega. Audiali moteris yra įnoringa - ją įjungia gražiai sulankstytos raidės, subtilus minčių persipynimas ir aštrus virtualaus pašnekovo protas. "Panašu, kad lietus lietus", "Šiandien pietums turėjau kotletų", ji greitai nusibos. Apskritai bendradarbiavimas su audialu nėra lengva užduotis. Ypač jei pateksite iš tinklo į lovą.

Jei esate audialas ir jūsų partneris niekada nepraktikavo erotinio plepėjimo, tada pirmiausia labai atsargiai paprašykite jo kalbėti (svarbiausia nereikalauti ir nespausti: pirmiausia pabandykite viską suvynioti į pokštą), ką jis veikia su jumis sekso metu - tuo daugiau informacijos, tuo geriau. Mano draugas Borisas (30 m.), Pagal užsakymą pagamintos ateljė bendrasavininkas, dvejus metus bandė sulaukti merginos palankumo, kol vieną dieną jis su ja kalbėjo per preliudiją. „Aš nesu toks, kad turėčiau laisvalaikio pokalbį sekso metu. Aš visada maniau, kad nėra nieko blogesnio už šiuos „Atsiklaupk, mažute“, „Dabar aš tau pamokysiu“ ir pan., Pasiskolintą iš pornografijos “, - pasakoja Borya apie tai, kaip staiga paspaudė mygtuką, įjungiantį savo merginą. - Mylėjomės automobilyje, o aš išreiškiau savo jausmus kandant jos ausies landą: kokie ploni riešai, kokia lanksti nugara ir seksualios pečių ašmenys. Jausmingumo atsakymas, kurį gavau mainais, negali būti apibūdinamas žodžiais “. Jų vestuvės yra šią žiemą. Grojaraštis jau buvo sudarytas.

Būsiu sąžiningas - aš atkreipiu dėmesį į išvaizdą, ir kaip! Vyras gali būti įdomus pašnekovas, turintis neįtikėtiną humoro jausmą pasaulyje, tačiau jei jis neužsiima fitnesu, nepumpuoja spaudos ar netempia horizontalios juostos - trumpai tariant, jei jis nedirba ant savo kūno, tada jis turi mažai šansų. Net jei jis švelniai mane glostys visą naktį, patenkindamas kinestetinę mano jausmingumo pusę. Man taip pat patinka, kai mano vyras vaikšto po namus nuogas ir galiu grožėtis jo liemeniu, sėdmenimis ir kitomis toteminėmis kūno dalimis. Manoma, kad vyrai juos labiau myli akimis. Bet manau, kad tai mitas. Moterys taip pat myli dailius vyrus, tik kažkodėl jiems gėda tai pripažinti.

Fetišizmas yra dar viena regėjimo silpnybė. Pavyzdžiui, viena draugė man pasakė, kad jos vyras, pataikęs šimtą procentų, nustato jos dėvimą „Agent Provocateur“ kolekciją. Taip pat šie žmonės drabužių spintoje dažniausiai išdėsto drabužius pagal spalvų gamą ir savo namus puošia dizainerių gizmos. Apskritai jiems patinka tvarka - aplink miegamąjį išsibarstę dalykai gali trukdyti vizualiai moteriai pasiekti orgazmą (žinau iš savęs). Bet gražus apšvietimas ir didžiuliai veidrodžiai, kuriuose atsispindi (vaizdai labai narciziški), elkitės visiškai priešingai. Vaizdo įrašai taip pat dažnai keičia padėtį sekso metu, nes juos įjungia netikėti kampai ir kampai..

Vaizdo skonis yra puikus, bet dažnai jie bando primesti savo supratimą apie grožį savo partneriui. Redaktorė 31 metų Nelly yra mergina, turinti aiškią ir labai konservatyvią elegancijos idėją. Kostiumai iš naujų „Hugo Boss“ kolekcijų (jau su Jason Wu), stilius, minimalus papuošalų kiekis ir visada raudonas nagų lakas. Kai ji užmezgė santykius su vaizdingu vyru, jos lakų kolekcija iškart paįvairėjo, pradėjo vyrauti juodi ir metaliniai atspalviai. „Manikiūras puikus, nagų forma puiki, bet kodėl jis visada raudonas? Kur slepiate šį trijų litrų stiklainį? " - draugė duoda man pokalbį su savo vyru. Panašu, kad jos vaikinas yra latentinis fetišistas.

Neseniai mane sukrėtė kita istorija. Tai nėra susijęs su seksu, bet esu tikras, kad jis jums pasakys, kaip teisingai bendrauti su vaizdu. Ji nutiko mano draugei, 36 metų pardavėjai Julijai. Julija negalėjo rasti bendros kalbos su savo viršininku - jis, kaip sakoma, negalėjo pakęsti jos dvasios, ir tai neturėjo nieko bendra su jos profesinėmis savybėmis. Kai ji pasikvietė viršininką pokalbiui su prašymu paaiškinti priešiškumo priežastis, jis netikėtai išdavė, kad pirmajame skyriaus posėdyje Julija, darydama pranešimą, nežiūrėjo į akis. Kaip paaiškėjo, jis, kaip ir bet kuris vaizdinis, moka „skaityti“ žmones tik iš jų akių. Ir jei žvilgsnis bus nuleistas, kaip jis supras, kad gali visiškai pasitikėti? Perkelkite šią istoriją į seksą. Galbūt tai bus naudinga jums.

Kaip tai vyksta © marieclaire.ru

Daugelio mokslininkų teigimu, seksualinis nesuderinamumas yra daugiau mitas. Svarbiausia rasti tinkamą požiūrį vienas į kitą..

Kinestetikas + kinestetikas. Užgesinkite šviesą - jums jos nereikia, arba naudokite akį. Žaisk su temperatūra - mylėkis šiltoje vonioje ar vėsiame baseine. Naudokite ledą, vašką, kailį, švelnius šilko šalikus ir kitus dalykus, kurie sustiprina lytėjimo pojūčius. Tantrinės praktikos ir jų lėti ritualai taip pat yra jūsų istorija.

Kinestetikas + vaizdinis. Naudokite gražius sekso žaislus, kurie gali suteikti jausmingo malonumo: tekstūruotą apatinį trikotažą, kutenamus plekšnius, krūtinės pagalvėles ir metalinius kūno papuošalus..

Kinestetikas + audialas. Kvėpuokite garsiai, dejuokite, palieskite - kinestetikai geriau išmokti garsiai pasakyti viską, ką jaučia, kad paskatintų audialinius pojūčius. Pati kinestetika džiugins masažą ir švelnius, neskubančius prisilietimus.

Vaizdinis + vaizdinis. Veidrodžiai nuo grindų iki lubų, puikūs žaidimų aksesuarai ir gražus apatinis trikotažas jaudina regimąją mintį! Plius įvairios erotinio šokio formos - net striptizas.

Vaizdinis + audialinis. Išsakykite savo jausmus, bet nepamirškite apie aplinką. Vaizdus skatina dekoracijų pasikeitimas - kodėl gi ne laikas nuo laiko bėgti į viešbutį?

Audial + audial. Pasisemkite įkvėpimo iš paslėptų norų ir fantazijų ir, jei įmanoma, pasidalykite jais su savo partneriu. Garsiai skaitykite erotines knygas, žiūrėkite suaugusiųjų filmus visu garsumu, išbandykite vaidmenų žaidimus.

Meilė ausimis (ir ne tik) © marieclaire.ru

Vladimiras Daševskis, psichoterapeutas, psichologų mokslų kandidatas (dashev.ru), apie tai, kaip išsiugdyti jausmingumą

Bendravimo mokymuose išbandžiau dešimtis žmonių ir niekada nemačiau nė vieno gryno regėjimo, klausos ar kinestetiko. Paprastai vienas iš pasaulio suvokimo būdų, įskaitant seksą, dominuoja (apie 80%), tačiau tai gali pakeisti daugybė priežasčių ir sąlygų. Nuotaika, paros laikas, alkis, šaltis, lietus, sniegas, garsus fonas, seksualinio partnerio buvimas ar nebuvimas, nesvarbu, ar tai nuolatinis partneris, ar ką tik susitikote, taip pat socialinė grupė, auklėjimas, alkoholis ir daug kitų pasaulis.

Nuostabiausias „sekso mygtukas“, apie kurį sužinojau iš savo klientės, buvo jos meilužio, buvusio kompozitoriaus (iš pažiūros audialinis). Šis vyras galėjo susijaudinti - nesijuok! - kai rankose laikė papūgą. Apskritai lovoje kartais verta išjungti pagrindinį suvokimo kanalą (jei tiksliai žinote, koks esate seksualinio tipo), kad nereikalinga informacija nenukreiptų dėmesio. Ir kad jūsų jausmingumas išsiugdytų. Pavyzdžiui, vaizdai gali užsimerkti sekso metu, kad visas šis „garsus“ vaizdų pasaulis netrukdytų sutelkti dėmesį į pojūčius. Ar, pavyzdžiui, kūno plaukai yra vizualūs ar kinestetiniai? Vienas mano klientų kalbėjo apie savo jaunatvišką simpatiją pirmaisiais studijų metais. Jis buvo nuoširdžiai įsimylėjęs, degė aistra. Kalbant apie seksą, jis rado savo jauną moterį apatiniais plaukais. Tai buvo visiškas šokas! Visas jo susijaudinimas akimirksniu išnyko, o nuo to laiko jis jaudinasi dėl vien tik beplaukių merginų..

Seksas yra pats seniausias gimdymo instinktas, socialinis ritualas ir malonumo gavimo būdas, bet visų pirma tai yra praktika. Iš anksto neįmanoma numatyti, kaip žmogus elgsis lovoje, net jei žinome jo tipą. Jau vien dėl to, kad jis pats gali apie tai nežinoti. Seksas yra unikali galimybė skirtis su kiekvienu nauju partneriu, galimybė eksperimentuoti ir tyrinėti seksualumą - savo ir partnerio. Tai nenutrūkstamas šokis, kurio metu iniciatyva juda iš vienos į kitą. Tai klausimai, kurie užduodami pirštais ir liežuviu, o atsakymai atsiranda su spalvos pasikeitimu, švokštimu, traukuliais, kvapais ir greitu kvėpavimu. Atskleisti savo jausmingumą nėra ribų. Keletą kartų per naktį galite nuo kinestetikos pereiti prie klausos, o po to prie vizualinės - jei jūs ir jūsų pusė esate atviri eksperimentams.

Maistas yra nauja lytis © marieclaire.ru

Lengviausias būdas sužinoti, ar vyras seksualus, yra eiti su juo į restoraną. Maistas yra sekso metafora! Pageidautina, kad tai būtų ne budintis susitikimas, o jo organizuota data.

Sėdynės pasirinkimas

Vizualus vyras greičiausiai nuveš jus į dizaino įstaigą su gražiu interjeru, garsinę muziką ir kinestetiką į vietą su patogiomis sėdynėmis ir švelniu apšvietimu..

Stalo pasirinkimas

Vaizdas bus prie lango arba toje įstaigos dalyje, kur daugiau šviesos - svarbu, kad ji gerai matytųsi. Kinestetiškas vyras išsirinks patogiausią sofą. Audialas pasitrauks su jumis nuo žmonių ir triukšmo: jam daug svarbiau girdėti ir klausytis jūsų - ir, žinoma, jo paties.

Patiekalų pasirinkimas

Stebėkite, kaip jis valgo ir kaip geria. Kas jį traukia? Ar jis vertina skonį (kinestetikai, kaip taisyklė, taip pat valgo daug), ar atkreipia dėmesį į maisto rūšį (vaizdinę). Kita vertus, „Audial“ arba greitai prarysi vakarienę, arba prisimins apie maistą tik po to, kai jis pasidalins su jumis linksma istorija, kuri jam nutiko dienos metu. Nepamirškite juoktis (nuoširdžiai) - tai svarbu auditoriui.

Elgesio stilius

Vakarienės metu vizualas jus „suvalgys“ akimis ir pasakys komplimentus, kinestetikas bandys tarsi atsitiktinai paliesti jūsų ranką ir rengtis, o bendraudami su audialu pajusite, kad jis laikosi atstumo (tačiau tikrai atkreips dėmesį į jūsų balso tembrą ir atidžiai tavęs klausys).

Žmogaus psichotipai. Ar esate garso, vaizdo, kinestetinis ar diskretiškas? Žmonių bendravimo taisyklės

Kaip žinote, yra 4 asmens psichotipai, kurie pagal suvokimo tipą yra suskirstyti į garso, vaizdo, kinestetikos ir diskreto tipus..

Žmonių skirtumai pagal psichotipą

Kartą savo psichologiniame priėmime pastebėjau sutuoktinių porą. Ji yra gerai prižiūrėta, liekna šviesiaplaukė, sušukuota plaukus iki plaukų, su griežta virve ant nugaros. Sklandžiai pritvirtindama kojas aukštakulniais viena prie kitos, ši gražuolė - moteris iškelta galva, grakščiai atsisėdo ant kėdės krašto. „Labai nepatogi, bet efektingai atrodanti poza“, - pagalvojau.

Ir tai antsvoris, storas vyras su ištemptu megztiniu ir plačiais džinsais, vidutinio amžiaus vyras, nuskustas, atrodantis netvarkingas. Tuo pačiu metu, priešingai nei žmona demonstruoja idealią išvaizdą, visa savo esybe jis skleidė laisvės jausmą lauke: būdamas atviroje, atsipalaidavusioje vietoje, jis sėdėjo ant sofos arčiau lango ir reguliariai kvėpavo, sugėręs gryną orą..

Jam patiko procesas, jo pilvas pakilo aukštai kiekvieną gilų įkvėpimą. Ir man atrodė, kad per frazę suvokdamas monologą kaip kažkokią pasipiktinę žmoną, jis jau snaudė, apgaubtas komforto jausmo..

Pora pas psichologą

„Koks malonumas!“ - džiaugėsi mano profesionalas. Yra du priešingi psichotipai iš kategorijos „Pagrindinė žmogaus atstovų sistema“ - Vizualioji ir KINESTETINĖ. Ir kiekvienas iš jų yra tikras, kad partneris jį sąmoningai erzina, kelia ryškias neigiamas emocijas, vaizdžiai tariant „daro jo gyvenimą nepakeliamą“. Ar taip? Ir kuo jie iš tikrųjų skiriasi?

„REPREZENTACINĖS SISTEMOS“ koncepcija

Bendraudami su aplinkiniu pasauliu informaciją apie jį gauname per jutiminius kanalus (reprezentacines sistemas) - regimąjį, klausomąjį, kinestetinį ir diskretųjį (loginį).

Toks mokslas kaip NLP (neurolingvistinis programavimas), tirdamas okulomotorines reakcijas (žmogaus akių obuolių judėjimo trajektoriją), analizuodamas kalbos predikatus, kartu su jo pozų, gestų tyrimu, labai efektyviai nustato pirmaujančią žmogaus reprezentacinę sistemą..

Tai yra dominuojantis jutimo kanalas, per kurį informacija apie aplinką patenka į žmogaus smegenis..

4 asmens psichotipai

Asmenybės ir Eniostil psichotipai šiek tiek sutampa, tačiau tuo pat metu jie skiriasi. Jie suteikia supratimą apie asmenybės tipą, o tai reiškia, kad jie padeda bendrauti ir gebėjimą teisingai kurti bendravimą. Žemiau pateikiama žmonių psichotipų klasifikacija pagal pirmaujančią reprezentacinę sistemą su išsamia kiekvienos savybe.

VIZUALUS

Tai yra gana dažnas mūsų visuomenės psichotipas, kurį galima atpažinti iš ryškių veido išraiškų ir aktyvių rankų gestų veido lygyje. Asmenybė tarsi piešia vaizdus erdvėje, taigi perteikia informaciją. Vaizdo kalba yra greita, garsi, joje yra vaizdinių žodžių, predikatų: „įsivaizduok“, „pašventink temą“, „puikus rezultatas“, ryškūs prisiminimai, „spalvinga nuotaika“, „jausmų paletė“, „vaizdžiai tariant“..

Šie žmonės geriau suvokia informaciją naudodamiesi schemomis, paveikslėliais, piešiniais; mokykloje šios kategorijos vaikai gerai mokosi to, kas pavaizduota ar parašyta lentoje, vadovėliuose. Vyrauja jų regimoji atmintis - „pamačiau ir prisiminiau vaizdą“. Jie puikiai fiksuoja detales ir tai jiems yra reikšminga, skirtingai nuo kitų psichotipų. Jie labai skrupulingi išvaizdos atžvilgiu - tiek savo, tiek kitų žmonių..

Drabužiai turėtų būti gražūs, fone pabrėžkite figūrą, „patogumo“ jiems sąvoką. O sijonas, apkabinęs klubus, kad pilvas nejudėtų, suteiks jiems daugiau malonumo nei „gobtuvas“, suteikiantis judėjimo laisvę. Jie turi krūtinę, negilaus kvėpavimo tipą, lygią nugarą ir pakeltą galvą. Jie yra ektomorfai pagal kūno sudėjimą.

Jie apžiūri kosmosą. Jų akies obuoliai juda aukštyn (ir bėga arba į kairę, jei ką nors prisimena, arba į dešinę, jei aš konstruoju vaizdą, o jei jie yra viduryje ir nesusikaupę, jie apie ką nors galvoja). Norint aiškiai suvokti pašnekovą, vizualumas turi būti nutolęs nuo jo bent metro atstumu.

Turi „atrodyti“ ir darbovietė, ir butas, kuriame vizualus gyvenimas. Jų dulkės, derinamos madingos spalvos, yra įrengtos. Ir visa aplinka pademonstruos grožį. Kartais net neskanus maistas, tačiau elegantiško dizaino ir net ant prabangaus patiekalo, bus naudojamas vizualiai tiesiog su kaupu.

Jiems taip pat gyvybiškai reikalingas naujo suvokimas, jie yra skaitymo kategorija, juos galima rasti muziejuose, galerijose, kino teatruose. Jų sutuoktiniai raginami bent kartą per dvejus trejus metus pakeisti savo išvaizdą - naujas šukuosenas. Plaukų spalva. drabužių modernizavimas, kad tie neturėtų abejotinų polinkių pamatyti tokius ryškius įspūdžius kažkur „šone“.

AUDIALUS

Gryna forma tai yra maža gyventojų kategorija, kuri klausos kanalu suvokia ir girdi garsų, tonų, tembrų pasaulį. Jie turi gerą ir ilgalaikę klausos atmintį, mokykloje tokie vaikai mokosi geriau žodžiu pateiktos mokomosios medžiagos.

Jie mėgsta muziką, per ją puikiai atsipalaiduoja, dažnai dėvi ausines. Kai kurie jų turi ausis muzikai ir kūrybiniam talentui. Jie reaguoja į pašnekovo kalbos ypatumus, todėl nepageidautina ant jų šaukti, tai traumuoja jų psichiką.

Bet maloni melodinga kalba su švelniu pašnekovo balso tembru tarnaus kaip balzamas garsinio tono sielai, jie ilgai prisimins tokį žmogų. Ir jie gali jį net įsimylėti.

Audialai turi vidutinį kūno tipą (mezomorfiniai). Jų neišskiria kai kurie išvaizdos bruožai, kai kurie jų gali turėti dideles ausis. Audialai dažnai kažką sau murmina, dūzgia melodiją, net kalba patys su savimi.

Turėdami vidutinį balso tembrą, savo kalboje jie naudoja klausos predikatus: „klausyk manęs“, „garsiai sakoma“, „nuosprendžiui išreikšti“, „pagal mano nuomonę“, „tu nepasakysi“, „tyli kančia“, „garsus sakinys“, „Perkūnas į fanfarą“.

Jie gestikuliuoja ne taip aktyviai, kaip vaizdai, uždėdami rankas diafragmos lygyje. Jų akies obuoliai juda vidurine linija (į dešinę - konstrukcija, į kairę - prisiminimas, į kairę - į apačią - eina į vidinį dialogą). Šis mechanizmas būdingas dešiniarankiams. Atkreipiamas dėmesys į jų balsą su skirtinga moduliacija, tembro, tempo keitimu laiku pateikiant informaciją.

Jie dažnai nukreipia ausį į pašnekovą arba pakreipia galvą jo link. Skaitmeninei auditorijai svarbiau ne kalbos intonacija, o žodiniai (žodiniai) nurodymai. Šio tipo žmonės linkę į kompetentingą, kokybišką bendravimą, jie moka tartis, „išklausyti“ pašnekovą, įtikinti jį. Jie daro gerus garsiakalbius..

KINESTETIKA

Tai taip pat įprastas psichotipas mūsų visuomenėje. Jis išsiskiria endomorfiniu kūno pobūdžiu (didelis, kartais pūstas, minkštas, atsipalaidavęs), atviros laikysenos, kurio tikslas - gauti pasaulio pojūčius. Jis yra jutiminių įspūdžių žmogus, jis jaučia, užuodžia, liečia.

Jo balso tembras žemas, jis kvėpuoja daugiausia iš pilvo, nevaržomas drabužių, kurie visų pirma turėtų būti patogūs. Tokių žmonių išvaizda gali būti vertinama kaip nevalyta - sagų sagos ant marškinių, ant kelnių - dėmės (jų paprasčiausiai jų nepastebi).

Kinestezės žmonės taip pat yra labai judrūs, todėl negali pakęsti įprastos veiklos. Jie mėgsta dirbti, taip pat ir fiziškai. Gebėjimas jausti malonią įtampą raumenyse, fiziologija kūne leidžia greičiau nei kiti atsikratyti diskomforto veiksnių - numalšinti alkį, prisidengti šilta antklode, nusnausti. Bendraudami jie gali paliesti pašnekovą, perkelti ranką ant aksominio kėdės paviršiaus, paliesti pirštus, spustelėti sąnarius, kažką pajusti. Jie kalba lėtai.

Jų akies obuoliai nukreipti žemyn ir į dešinę (kinestetinė zona), jie gestikuliuoja žemiau diafragmos lygio. Jie turi prieiti prie žmogaus, net liesti, pažeisdami jo asmeninę erdvę, ir vis tiek jį užuosti (jei vyrauja uoslės posistemis). Tačiau dėl padidėjusio jautrumo jie atsiribos nuo nemalonių jiems žmonių..

Kinestetikos kalboje vyrauja atitinkami predikatai: „pasinerkime į programą“, „sunki atsakomybė“, „skanūs įspūdžiai“, „malonūs prisiminimai“, „tvirta draugystė“, „apčiuopiamas rezultatas“. Jie visada siekia komforto zonos - fizinės, emocinės.

Jų darbalaukyje gausybė įvairiausių daiktų, padedančių gyventi visavertį gyvenimą - neužbaigtas kavos puodelis, nebaigtas sumuštinis, čia pat nupjautas pieštukas, atviri lūpų dažai, užrašų knygelė, aplankas, planšetinis kompiuteris, šaukštas.

Chaosas ant kinestetiko stalo

Šie ir kiti dalykai turėtų būti ranka pasiekiami. Taip, jie yra jausmingi, nepamiršta išorinių sutrikimų. Skanus maistas, net ant laikraščio, sukels maloniausią šio psichotipo pojūtį, priešingai nei pretenzingas vizualinis dizainas..

Atsižvelgiant į visa tai, kinestetikai yra žmonės, stabiliai išlaikantys malonias tradicijas, patogius pojūčius, todėl jų partneriams nedera dažnai keisti savo įvaizdį, keisti savo išvaizdą. Įpratusi glostyti ilgus žmonos plaukus, nuplautus jos mėgstamiausiu „šampūnu su magnolija“, vargu ar kinestetikė sutiks rytoj smuikuoti madoje nuskustą pakaušį, mirkytą pikantiško kvapo kvepaluose, kurie dirgina jo šnerves. Fu! Jis pabėgs iš šio bent į kitą kambarį.

O šalia jo lovos tradiciškai nesipuikuos peleninė su vis dar rūkančia cigarete, ak, kurios aromato jis vis dar mėgaujasi. O pasenusi kojinė, pamesta ant kilimo ir vakarykščio pyrago gabalėlis ant naktinio stalelio krašto, jo nuotaikos visiškai nesugadins. Jis nemato detalių, nes „jaučia“ lėkštėje ištepto pyrago skonį, cigarečių kvapą ir mėgstamos kojinės šilumą. Jam viskas vietoje, išskyrus... trupinius lovoje. O jis niekada neišlaikys šio siaubo. Kaip manote - kodėl?

Tačiau kinestetiko atmintis yra selektyvi - ji ilgą laiką gali prisiminti kvapus, emocijas, tačiau pojūčių nepalaikoma informacija ištrinama greičiau. Atrodo, kad prieš savaitę jis nuodugniai įsiminė visus nuogus faktus, net užrašė, bet... šiandien sunku prisiminti.

DISKRETUS

Tai palyginti neseniai izoliuotas, retas psichotipas, sąveikaujantis su išoriniu pasauliu remiantis logika ir racionalumu. Jausmai jiems nesuprantami, tačiau, norėdami pasiekti tikslą, jie gali juos mėgdžioti. Diskretai bando rasti prasmę viskam, dažnai gilinasi į jų protą dominančias sritis ir pasiekia įdomių rezultatų. Kažkas juos laiko psichais, o kažkas - genijais.

Patiems diskretams ši sąmata nerūpi. Jie linkę elgtis iš tikslingumo pozicijos, pavyzdžiui, „apsivilk šiltą paltą dėl šaltos lauko temperatūros“, „valgyk varškę du kartus per savaitę ryte, kad organizme būtų kalcio pusiausvyra“, „neturi lytinių santykių, kad išsaugotų savo jėgas protinei veiklai“.... Ir jų kalbos predikatai yra tinkami: „nustatyti priežasties ir pasekmės ryšius“, „remiantis logika“, „tokiu būdu mes prieiname išvadą“, „tai nėra funkcionalu“ ir kt..

Šie žmonės dažnai pasilieka mintyse, eina į vidinį dialogą, kurį atspindi jų okulomotorinės reakcijos - akių obuoliai juda į kairę. Diskretų elgesys suvokiamas kaip mechanistinis ir ne visada visuomenė jį gerai priima. Ir jei audialai, vaizdai, kinestitika per savo gyvenimą išvysto papildomus jutimo kanalus vienokiu ar kitokiu laipsniu, tai diskretiškas tipas to negali. Šio psichotipo savininkai daugiausia yra vyrai..

Naudinga pažymėti, kad grynųjų psichotipų, išskyrus pastaruosius, realybėje nėra. Tačiau psichologams, psichoterapeutams svarbus diagnostinis žmogaus psichologinės problemos ar psichikos sutrikimo kriterijus yra vadovaujančios atstovų sistemos pasikeitimas. Pavyzdžiui, moteris-vizualiai, perduodamo streso fone, „virsta“ kinestetine. Ir tai toli gražu nėra juokingas simptomas. Čia aktuali profesionali pagalba.

Žmonių bendravimo taisyklės

• Svarbu suprasti. kad visi esame skirtingi, nei geresni, nei blogesni. Tiesiog kitoks
• Norėdami pasiekti svarbų bendravimo tikslą, išmokite prisijungti prie savo partnerio reprezentacinės sistemos, kalbėkite su juo jo kalba. Ir jo pasitikėjimas jums garantuotas
• Venkite kritikuoti kitokį, nei jūs, neatsižvelgkite į jo „ypatingą“ elgesį
• Švelniai pataisykite partnerio įpročius, kurie sukelia jums neigiamų reakcijų. Pavyzdžiui, patiekite gardžią sriubą ant gražios lėkštės, pašildykite ją, įrengkite lodžiją, padėkite ten sofą, kad jūsų kinestetikas patogiai rūkytų toli nuo jūsų
• Sukurkite savo papildomus jutimo kanalus mokydamiesi iš savo partnerio
• Ir daugiau humoro jūsų gyvenime kartu, ponai. Tai pratęsia metus.

Kuris žmogaus psichotipas jums tinka?

Autorius: I. Skraidymas

4 žmogaus suvokimo tipai

Suvokimo tipai: garsinis, regimasis, kinestetinis ir jų ypatybės

Kiekvienas žmogus vertina pasaulį pagal savo jausmus. Psichologijoje įprasta išskirti keturis žmonėms būdingus suvokimo tipus. Tai apima: vaizdinę medžiagą, auditoriją, kinestetiką ir skaitmeninę medžiagą. Kiekvienas tipas turi savo ypatybes ir savybes.

Bendra informacija apie suvokimo tipus

Žmonių suskirstymas į vizualistus, audialistus, kinestetikus ir skaitmenistus pagal neurolingvistinio programavimo (NLP) pagrindus leidžia mums nustatyti jų dominuojantį jutimo organą. Tuo pačiu metu vienas vyraujantis juslinis pasaulio suvokimas žmoguje nereiškia kitų slopinimo. Žmonėms būdingi keturi kanalai, per kuriuos jie pažįsta pasaulį:

1. Vaizdinis. Su juo žmogus daugiausia turi išvystytą vaizdinę aplinkinės realybės suvokimo sistemą. Jam svarbi spalva, forma.
2. Klausos. Klausos organas ir atitinkama pasaulėžiūra dominuoja naudojant garsus, tembrus, melodijas, garsumą.
3. Kinestetikas. Vyrauja lytėjimo funkcija. Žmogui lengviau atpažinti daiktą pagal kvapą, skonį, prisilietimą..
4. Skaitmeninis. Kuriant vidinį žmogaus dialogą, dominuoja loginis pasaulio suvokimas.

Pagrindinis informacijos apie žmogų suvokimo kanalas pasaulyje leidžia suaktyvinti psichinę veiklą. Tai sukelia kitus procesus atminties ir vaizduotės pavidalu..

Yra keli regėjimo, klausos, kinestetikos ir skaitmeninės atpažinimo metodai. Pagrindinis yra S. Efremcevo sukurtas testavimo būdu vyraujančio modalumo diagnozavimas. Testą internete galima rasti interneto vartotojams, norintiems sužinoti dominuojantį suvokimo tipą.

Garso įrašų, vaizdinės medžiagos, kinestetikos ir skaitmeninių elementų charakteristikos apima:

• dominuojantis kūnas, dalyvaujantis žmogaus suvokime apie aplinkinį pasaulį;
• pagrindinio suvokimo kanalo įtaka personažui;
• suvokimo tipo ir asmens asmenybės tipo santykis;
• skirtumų tarp vienos žmogaus vertinamos supančios realybės formos iš kitų.

Vaizdo medžiagos charakteristikos

Audialai, vaizdai, kinestetika, skaitmeniniai ženklai skiriasi vienas nuo kito charakteriu, bendravimo būdu ir išorinėmis savybėmis. Vaizdo bruožas yra jų pasaulio suvokimas per vaizdinius vaizdus. Jų dominuojantis jutimo organas yra jų akys. Tuo pačiu metu kitos tokių žmonių pasaulio vertinimo formos yra ne mažiau išvystytos, tačiau jiems lengviau ir patogiau apdoroti gaunamą informaciją tiksliai per viziją..

Vaizdą galite atpažinti pagal jam būdingas veido išraiškas. Ji yra jo skiriamasis ženklas. Daug ką lemia žmogaus žvilgsnis:

• nukreiptas aukštyn ir į kairę, kai bando prisiminti bet kokią informaciją;
• fantazuojant į viršų ir į dešinę;
• galvodamas tiesiai į priekį ir į tolį.

Šie ženklai būdingi žmonėms, turintiems vyraujantį pasaulio suvokimo vaizdinį kanalą. Išvaizdos išvaizda galite suprasti, ar jis sako tiesą, ar meluoja..

Įdomus! Vizualistas, bandantis pasakyti melą, užduoda konkretų klausimą ir į dešinę.

Vaizdo medžiagos turi šias funkcijas:

• informacijos suvokimas vaizdais;
• ryški gestikuliacija;
• žodžių „pamatyti“, „pastebėti“, „man atrodo“, „žvilgsnis“, „žvilgsnis“ vartojimas kalbant;
• mokymosi procese suvokiama tik vaizdinė informacija grafikų, diagramų, piešinių, nuotraukų, eksperimentų pavidalu;
• atkreipti dėmesį į kitų žmonių išvaizdą, jų veido išraiškas, gestus, laikysenas;
• gera fantazija.

Vizualui svarbi išvaizda. Jis imlus viskam, ką mato. Tokie žmonės vertina pasaulio grožį ir atskirus jo objektus. Jie nemėgsta purvo, netvarkos ir netvarkos. Jei vaikas yra vizualus, tada mokymosi procese jis geriau įsisavins jam pateiktą informaciją schema ir iliustracija.

Šio tipo žmonės greitai nei kiti mokosi greito skaitymo ir geriau suvokia informaciją teksto forma. Vaizdinė atmintis taip pat būdinga vaizdams. Jie geriau nei kiti prisimena objektų vietą, gerai orientuojasi į reljefą.

Vizualistai mieliau laikosi atstumo kalbėdami su kitais žmonėmis. Jiems svarbi komforto zona. Be to, atstumas tarp jų ir pašnekovų turi būti bent vienas metras. Vaizdo žvilgsnis klaidžioja ir ieško. Norint sėkmingai atlikti paskirtas užduotis, tokiems žmonėms reikalingos aiškios diagramos, vaizdinės nuotraukos ir vaizdai.

Klausymų charakteristikos

Šio tipo suvokimui ypač svarbi informacija, gaunama per klausos organus. Klausos klausimu galima vadinti asmenį, kuris geriau įsisavina garsiai perskaitytą medžiagą. Tai ypač svarbu moksleiviams. Audialiniai vaikai gerai prisimena tik tą informaciją, kurią mokytojas jiems pateikė žodžiu.

Audialui būdingi šie požymiai:

• „klausos“ frazių vartojimas kalboje („girdėjau“, „negaliu suprasti“, „sakyti“, „girdėjau“, „klausykitės manęs“);
• geras muzikos suvokimas, pokalbiai;
• gera klausa;
• visiškos tylos poreikis sutelkiant dėmesį į ką nors;
• didelis reiklumas tiek savo, tiek kažkieno kalbai;
• didžiulė meilė muzikai;
• jautrumas pokalbiams;
• gera klausos atmintis.

Dėmesio! Kalbant su auditoriumi, svarbu nepakelti tono ar šaukti, nes tai pašnekovui sukelia jo atmetimą..

Šio tipo žmonės laikomi gerais pasakotojais. Jie nori bet kurį klausimą aptarti su kitais. Tokiu būdu jie geriau sužino bet kokią medžiagą. Klausymai yra labiau orientuoti į bendravimą nei kiti. Tai yra vienas iš labiausiai bendraujančių žmonių tipų..

Audialistai blogiau nei kiti prisimena žmonių veidus ir ne visada gerai išmano kosmosą. Bet jie geriau nei kiti atpažįsta žmogų iš balso. Tokius žmones įmanoma atpažinti pagal jų išvaizdą. Jie paprastai jį nukreipia į dešinę arba į kairę..

Klausymai yra mažiau linkę į konfliktus ir dažniau nenori pakelti balso. Jų kalba paprastai būna lygi, o kalba - nuosaiki ir rami. Dažna audiologų profesija yra muzikantas. Atsižvelgdami į jų bendruomeniškumą ir sugebėjimą vesti pokalbį, tokie žmonės sėkmingai dirba su viešuoju kalbėjimu susijusiame darbe..

Auditoriui svarbu tik konkretus faktas be nereikalingų detalių. Jam svarbu susisiekti su asmeniu, kuris turi jam malonų balso tembrą. Jie mažiau dėmesio skiria žmonių išvaizdai, daugiausia vadovaudamiesi klausos pojūčiais.

Kinestetiko aprašymas

Tokį asmenį galima atpažinti iš daugybės ženklų:

• dažnas žodžių, turinčių ryškią emocinę potekstę, vartojimas („susijaudinęs“, „žąsies niežulys“, „džiaugiuosi“);
• dažnai liečiant pašnekovą;
• artimas atstumas su žmogumi kalbant;
• neramumas;
• emocionalumas;
• geresnis informacijos įsisavinimas judant ir liečiant.

Kinestetikas gerai išmoksta pasaulį per asmeninę patirtį. Jam labiau patinka teorijos praktika. Tuo pačiu metu jam svarbu tiesiogiai dalyvauti procese. Šio tipo žmonės labiau nei kiti orientuojasi į skonį ir kvapą. Norint padaryti reikiamas išvadas, jiems svarbu asmeniškai pačiupinėti ar paragauti daiktą.

Kinestetikai yra aktyvūs žmonės. Juos galima tiksliai apibrėžti. Jie yra darboholikai, kurie negali toleruoti neveikimo. Kinestetikai skiria nepakankamai dėmesio, jie ilgą laiką nėra gerai susikaupę. Dėl šios priežasties jiems nepatinka įprastas ir monotoniškas darbas..

Kinestetikai būdingas ypatingas psichologinis portretas. Nepaisant tokių žmonių noro, kad pokalbio metu būtų minimalus atstumas nuo pašnekovo, jie bendrauja pasirinktinai. Kinestetiškas žmogus gali leisti sau artimą tik tą žmogų, kuris laimėjo jo pasitikėjimą..

Įdomus! Kinestetikui tai ypač įžeidžia nepažįstamo asmens asmeninės erdvės pažeidimą. Jam tai negali likti nepastebėta.

Kaip ir vaizdai, taip ir šio tipo žmonės menkai suvokia žodinę informaciją. Jiems lengviau sužinoti pasaulį apie vaizdinius duomenis ir per asmeninius kontaktus. Kinestetikai svarbu kūno kontaktas su mylimu žmogumi. Jį rimtai veikia komfortas. Bet kokie nepatogumai sukelia stiprų kinestetiko dirginimą. Tokie žmonės mėgsta pokalbius apie jausmus ir pojūčius. Jiems svarbu emociniai mainai su pašnekovu..

Skaitmeninės savybės

Garso, vaizdo, kinestetikos nėra vieninteliai žmonių tipai, atsižvelgiant į jų pasaulio suvokimą. Išsiskiria ketvirtasis tipas, vadinamas skaitmeniniu. Tokius žmones nuo kitų galite atskirti pagal šias savybes:

• logikos vadovavimas ir veiksmų apgalvojimas;
• aiškus veiklos planavimas;
• minimalus jausmų pasireiškimas bendraujant;
• silpnos emocijos;
• prasmingų pokalbių siekimas ir tuščių temų jiems atmetimas;
• aukšta savitvarda ir ramybė esant stresui.

Skaitmeninę medžiagą sunkiau atpažinti tarp kitų žmonių vien pagal žodžius, kuriuos jis naudoja pokalbio procese. Jam vienu metu būdingi kai kurie regos ir klausos požymiai.

Skaitmeninei ir kinestetikai būdingi skirtingi požiūriai į pasaulio suvokimą. Pirmasis bando suprasti įvykių ir veiksmų esmę loginėmis schemomis, antrasis - per sensorinę patirtį.

Skaitmeninių žmonių procentas išlieka mažas, palyginti su kitų tipų žmonėmis. Tai reta suvokimo rūšis. Skaitmeninis vaikas teikia pirmenybę tiksliesiems mokslams ir jiems sekasi juos išmokti. Jis linkęs planuoti ugdymo procesą ir išsiskiria disciplina.

Skaitmeniniams žmonėms sekasi logika ir tikslumas reikalaujančiose profesijose. Tai gali būti programavimas, modeliavimas, mokslinė veikla..

Skaitmeninius galima atskirti pagal jų apgalvotą būseną. Jam labiau patinka vesti vidinį dialogą su savimi ir suvokti vykstančių įvykių esmę. Jam svarbūs konkretūs duomenys ir pavyzdžiai, o ne abstrakčios formos. Jis linkęs analizuoti, turi racionalų ir kartais nestandartinį mąstymą. Pagrindinis skirtumas tarp skaitmeninio ir kitokio suvokimo yra prioritetas jiems tik logiškoms, aiškioms išvadoms, o ne klausos ir vaizdo vaizdams.

Vaizdo, audialo, kinestetikos ir skaitmeninio vaizdo charakteristika yra sąlyginė. Daugiau žmonių priklauso pirmiesiems trims suvokimo tipams, mažiau - skaitmeniniam. Tokia klasifikacija tik apytiksliai suskirsto žmones į tam tikrus tipus, priklausomai nuo jų pasaulėžiūros. Kiekvienas asmuo sujungia kelis ženklų tipus vienu metu. Ta ar kita suvokimo forma pasireiškia žmoguje esant tam tikroms gyvenimo aplinkybėms, įvykiams.

Asmens sugebėjimas atskirti pagrindinį suvokimo tipą (garso, vaizdo, kinestetinį, skaitmeninį) leidžia efektyviau įsisavinti informaciją, teisingai perduoti savo mintis ir idėjas bendraujant su kitais žmonėmis..

Kinestetiko garso suvokimo informacijos suvokimo ypatybės

Mes visi nuo gimimo esame apdovanoti gebėjimu suvokti mus supantį pasaulį per regėjimą, klausą, uoslę, taip pat skonį ir lytėjimo jautrumą. Tačiau žmogus negali suvokti informacijos iš išorės vienodai gerai su visais penkiais pojūčiais. Kiekvienas iš mūsų turi galimybę suvokti per tam tikrus jutimo organus yra daug didesnis nei per visus kitus. Ir, atsižvelgiant į šį paplitimą, žmogaus elgesio būdą, jo charakterio bruožus ir kt..

• Klausymai
• Vaizdai
• Kinestetika
• Kaip nustatyti, kokiam informacijos suvokimo tipui mes priklausome?
  • Kaip atpažinti garsinį
  • Kaip atpažinti vaizdinę medžiagą
  • Kaip atpažinti kinestetiką

Remiantis tuo, visus žmones galima suskirstyti į tris tipus, priklausomai nuo to, ar vyrauja vienoks ar kitoks būdas suvokti juos supantį pasaulį:

1. Klausymai;
2. Vaizdai;
3. Kinestetika.

Apsistokime išsamiau apie kiekvieno įvardinto tipo ypatybes.

Klausymai

Audialams pirmiausia svarbu suvokti įvairius garsus. Šiai žmonių grupei priklauso tie, kurie tiksliausiai suvokia informaciją tiksliai iš klausos ir sudaro apie 60% visos žmonijos. Jie lengvai supranta frazių ir tekstų, sakomų garsiai ir be vizualinio lydinio, prasmę. Tačiau audialai sunkiai suvokia ir įsimena veidus bei daiktus, priešingai nei žmonių garsai ir balsai - pakaks vieną kartą išgirsti kokį nors garsą ir jis ilgam „įsitaisys“ garso įrašo atmintyje. Galime sakyti, kad tokie asmenys gyvena melodijų, ritmų ir garsų pasaulyje..

Klausymams dažnai būdinga ryški ir emocinga kalba. Kalbėdami jie neįtikėtinai „atgyja“, jų kalba užpildoma daugybe garsų šauksmų pavidalu, kartais jie beveik virsta šauksmu. Ir viskas dėl to, kad šio tipo žmogaus balsas paprastai būna labai garsus, skambus ir melodingas.

Jokiu būdu negalima nutraukti garso įrašo monologo, kitaip jis gali nutilti ir nuo šiol nesileisti į pokalbį su jį pertraukusiu asmeniu. Užmegzti dialogą su pašnekovu, garso įrašai yra arti jo, kad būtų tiksliai užfiksuota kalbėtojo intonacija.

Dažnai savo pokalbyje jie naudoja tokius žodžius kaip „tylus“, „garsas“, „garsiai“, „šaukti“, „klausytis“ ir kt. Taip pat dažnai ir auditorijos vartojamos frazės, tokios kaip:

• „Klausyk, ką turiu pasakyti“;
• „Man malonu tave girdėti“;
• „Šis garsas mane erzina“;
• „Skamba viliojančiai“;
• „Ką reiškia šis paslaptingas tonas“;
• „Jūsų idėja skamba puikiai“.

Audialams patinka klausytis muzikos ir smagu dainuoti, net jei jie ką nors garsiai dūzgia. Todėl šio tipo žmogus pasirenka kompozitoriaus, muzikanto, psichologo ar dėstytojo profesiją.

Dar prieš pradedant pokalbį su auditoriumi, jį galima atpažinti iš išorinių ženklų. Pavyzdžiui, šis asmuo visada sėdi stačiai, ištiesdamas kaklą ir šiek tiek stumdamas kūną į priekį - tai jo suvokimas, jam lengviau suvokti informaciją per garsus, pasiekiančius jį iki smulkmenų. Audialai turi gerai išvystytą krūtinę, kvėpavimas yra tolygus ir gilus..

Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad toks žmogus yra šiek tiek arogantiškas ir užsispyręs, tačiau iš tikrųjų klausymai yra labai geranoriški, visada atviri pokalbiams ir žino, kaip užjausti. Jie ne tik visiškai nuoširdžiai pasakos, kaip jiems sekasi, bet ir patys mielai teirausis apie pašnekovo gyvenimą, išklausys jo istoriją. Audialams nėra būdinga žiūrėti į pašnekovo akis, nes tai jiems sukelia įtampą ir dažnai atitraukia dėmesį nuo minties, kurią reikia perduoti, ar nuo kito žmogaus suvokimo. Ir, žinoma, klausymai myli ausimis.

Vaizdai

Šiam tipui svarbiausia yra suvokimas regos organais. Toks žmogus pilniausiai įsisavina informaciją, kuri gaunama vizualiai, tai yra per akis, jų yra apie 20 proc. Jis suvokia aplinkinį pasaulį, dažniausiai remdamasis vaizdiniais vaizdais. Taip yra dėl to, kad regimoji atmintis yra labiausiai išvystyta. Jie, skirtingai nei klausymai, pokalbio metu stengiasi būti atokiau nuo pašnekovo, kad galėtų ištirti jo išvaizdą, drabužius, veido bruožus.

Be to, patys vaizdai yra puikūs pasakotojai, nes jie gali lengvai atpasakoti matytą įvykį, pateiktą paveikslėlį ir pan. Pašalinis triukšmas jų visiškai netrikdo, jie lengvai koncentruoja dėmesį į vizualų kažko apibūdinimą: diagramas, paveikslėlius, lenteles, diagramas.

Savo kalboje jie dažnai vartoja žodžius „atrodyti“, „ryškiai“, „aiškiai“, „pamatyti“, „žvilgsnis“, „aš matau“, taip pat, pavyzdžiui, tokias frazes:

• "Mano požiūriu";
• „Be abejonės šešėlio“;
• „Tai stovi prieš mano akis“;
• "Aš manau";
• „Pasirodyti palankioje šviesoje“;
• „Apibūdinkite man situaciją“;
• „Neaiški idėja“;
• "Nuostabūs žodžiai".

Jei vaizdinė medžiaga yra tarp daugybės žmonių, tada jis bandys užimti vietą kambaryje, iš kurios galėtų pamatyti daugumą susirinkusiųjų, nes tokiam žmogui labai svarbu, kaip atrodo jį supantys žmonės ir jis pats. Jie mieliau dėvi ryškius, efektingus drabužius, net jei juos dėvėti yra visiškai nepatogu..

Vietų, kuriose jie mėgsta būti, interjeras turi didelę reikšmę vaizdams, todėl jie labai rimtai ir skoningai žiūri į savo namų sutvarkymą. Tai taip pat taikoma maisto produktams, kuriuos vartoja vaizdai..

Vaizdai turi tam tikrų ypatumų: jie yra aštrūs ir veržlūs. Kalbėdami su pašnekovu jie bando pagauti visus jo judesius, veido išraiškas, pozas ir gestus. Be to, jie labai vertina savo asmeninę erdvę ir jei staiga į ją kas nors įsiveržia, aprašyto tipo žmogus nevalingai sukryžiuoja rankas ir kojas, tarsi užsidarytų nuo visų. Vizualai nemėgsta būti liesti, netoleruoja apkabinimų.

Poza taip pat dažnai išduoda aprašyto tipo asmenybę: jie visada stovi ir sėdi tiesiai, bet jei pasilenkia, tada pakelia galvą, kad būtų lengviau suvokti informaciją. Jų pečiai visada ištiesinti, o krūtinė atvira, kvėpuojama viršutine dalimi.

Tokių žmonių fantazija yra labai gerai išvystyta, o tai suteikia jiems galimybę būti kūrybingiems. Tarp vaizdinės medžiagos yra daugybė kūrybinių profesijų atstovų, tokių kaip menininkai, dizaineriai. Tuo pačiu jie gerai planuoja ir kompetentingai sistemina veiklą: toks žmogus visada aiškiai paskirstys užduotis darbuotojams, pasiekdamas aukštą darbo efektyvumą. Iš anksto sukurtos schemos, strategijos buvimas jiems žymiai palengvina tam tikrų užduočių atlikimą.

Mylėkite vaizdus savo akimis.

Kinestetika

Pasaulyje maždaug 20% ​​žmonių yra kinestetikai. Tai jausmų ir pojūčių žmogus, jo pasaulio suvokimas - prisilietimu, tai yra judesių pagalba ir per uoslę, prisilietimą. Kinestetikai būdingas gilus kvėpavimas per pilvą, o ne per krūtinę.

Jie turi žemą, gilų, užkimusį ar prislopintą balsą, o jų kalba lėta, atskirta išraiškingomis pauzėmis. Kinestetika, kaip taisyklė, šiek tiek palinksta į priekį ir sėdi. Jų žvilgsnis beveik visada nukreiptas žemyn. Drabužiuose jie pirmiausia vertina komfortą, nustelbdami jo išvaizdą. Pagal kinestetikos pobūdį jie yra labai švelnūs ir gero būdo žmonės, visada linksmi ir su geru humoro jausmu. Jų įvaizdį papildo putlios lūpos ir rausva oda, jos paprastai turi antsvorį..

Kinestetikas pirmiausia yra veiksmo asmuo. Norėdami ką nors išmokti, jie turi tai pritaikyti praktiškai, kad geriau suvoktų informaciją. Jei kinestetikai reikia išnagrinėti kažkokio daikto naudojimo instrukcijas, tada jis skubės vieną kartą išbandyti praktiškai, nei daug kartų perskaitys jo turinį. Bet tai visiškai nereiškia, kad šio tipo atstovai yra per daug judrūs, jiems taip lengviau išmokti aplinkinį pasaulį..

Kinestetikai turi labai gerai išvystytą raumenų atmintį, todėl greitai įsimena įvairius motorinius veiksmus, jiems lengvai suteikiamos tokios sporto šakos kaip plaukimas, važiavimas dviračiu.

Asmeniui - kinestetika, būdingi šie posakiai:

• „Užmegzti kontaktą“;
• "Aš jaučiu";
• „keistis į gerąją pusę“;
• „Pagauti ką nors“;
• "ranka rankon";
• „Tvirtas pamatas“;
• „Tvarkyk save“;
• "Būk ramus";
• "Mes esame labai arti problemos sprendimo".

Kinestetika, skirtingai nuo vaizdinės medžiagos, tiesiog mėgsta būti paliesta ir apkabinta net su nepažįstamais žmonėmis. Jų asmeninė erdvė neturi aiškių ribų, todėl kinestetika nesiims uždarų pozų ir neatmes kito žmogaus noro prie jo prieiti. Juk jie tikri, kad įmanoma geriau pažinti žmogų ir su juo susidraugauti, daugiausia per prisilietimą. Tačiau kinestetika nėra pasirengusi įsileisti visus į savo vidinį pasaulį, o tik „išrinktuosius“. Nenuostabu, kad būtent kinestetikai turi unikalų gebėjimą išgyventi stiprius ir gilius jausmus, o jų prisirišimai yra tvirti ir patvarūs..

Kaip nustatyti, kokiam informacijos suvokimo tipui mes priklausome?

Gebėjimas nustatyti, kuriam iš trijų tipų jūs ar jūsų pašnekovas priklausote, gali labai supaprastinti jūsų gyvenimą ir pagerinti bendravimo kokybę. Tam yra daugybė specialių testų, kurie aiškiai parodys jūsų priklausymą vienam ar kitam tipui. Pavyzdžiui, vienos ar kitos rūšies apibrėžimas padės pritaikyti mokymo programą sau ar kitam asmeniui..

Arba tai gali būti naudinga santykiuose su bendradarbiais, viršininkais, draugais ir žmonėmis, su kuriais norite susipažinti ir susidraugauti. Taigi vaizdams, suvokiant informaciją, svarbu veido išraiška, gestai, klausomiesiems - balso tembras, šnekamosios kalbos pauzės, intonacija, o kinestetikai - prisilietimas..

Toliau pateikiamos pagrindinės kiekvieno tipo savybės, kurios padės jums atpažinti savo tipą dabar..

Kaip atpažinti garsinį

Jūs esate auditorius, jei:

1. Priimdami svarbius sprendimus, pasirinkite tai, kas skamba geriausiai;
2. Bendraudamas jus stipriai veikia kito žmogaus balso tonas;
3. Tavo nuotaiką lengviausiai atpažįsta pagal balso garsą;
4. Tai teikia malonumą ką nors paaiškinti, pasakoti tą pačią istoriją vėl ir vėl;
5. Jums patinka klausytis muzikos. Bet kuri melodija gali pakelti ar, priešingai, sugadinti jūsų nuotaiką. Muzikos ir atlikėjų pasirinkimas priklauso ir nuo nuotaikos;
6. Galite lengvai prisiminti žmonių balsus, juos atpažinti;
7. Norite gauti informaciją per radiją, garso knygas ir pan..

Kaip atpažinti vaizdinę medžiagą

Esate vaizdinis, jei:

1. Nuspręskite, kas jums atrodo geriausia;
2. Jūsų išvaizda byloja apie tai, kas vyksta jūsų gyvenime;
3. Jus veikia skirtingos spalvos;
4. Jūs vertinate aplinkinius žmones, paprastai, pagal jų išvaizdą, nepaisant posakio, kad „jie susitinka savo drabužiais...“;
5. Turite puikią fotografinę atmintį, galite lengvai įsiminti skaičių derinius ir, kartais, tiksliai ją atkurti;
6. Jūs gerai išmanote vietovę.

Kaip atpažinti kinestetiką

Galiausiai esate kinestetiškas, jei:

1. Priimdami svarbius sprendimus pasikliaukite savo jausmais;
2. Pokalbio metu lengvai pajuntate savo pašnekovo būseną;
3. Jūs lengvai ir su malonumu pasirenkate patogius baldus, pavyzdžiui, fotelį ar sofą: jums tereikia vieną kartą atsisėsti ant jo, kad suprastumėte komfortą kasdieniame gyvenime;
4. Jums labiau patinka drabužiai, pagaminti iš natūralių audinių, malonių kūnui. Visų pirma, jūs vertinate drabužių patogumą, o ne jo ryškumą ir efektingumą;
5. Jūs visada užsirašote informaciją, kurią norite prisiminti. Studijų metu jus tikriausiai visada išgelbėjo niekam nereikalingi apgaulės lapai, nes juose parašyta informacija jau gerai kaupiasi atmintyje.

Žodžiu, atidžiai stebėdami kiekviename iš trijų tipų straipsnyje aprašytus momentus, galite išmokti kalbėti su atitinkamo tipo asmeniu jo kalba, ir tai neabejotinai padės užmegzti ryšį su juo ir gauti daug naujos informacijos apie jo asmenybę..